Um profissional de vendas de sucesso tem entre suas principais habilidades a capacidade de saber como persuadir o cliente a comprar seus serviços ou produtos. Para ajudar nesse processo tão fascinante existe um estudo chamado Neurovendas, que utiliza técnicas aplicadas para auxiliar a desvendar os pensamentos, sentimentos e desejos subconscientes que lideram as decisões de compra dos clientes, e ajudar a melhorar os resultados de faturamento. Para ensinar essa técnica aos profissionais do comércio da Capital, a Associação Comercial e Industrial de Campo Grande (ACICG) promove de 28 de novembro a 1 de dezembro, em sua sede, o curso MMA em Vendas, com o professor Especialista Alexandre Henrique Souza.
Além de conscientizar os participantes sobre o poder das técnicas de Neurovendas, o curso habilitará seu público à aplicação de técnicas de SPIN Selling, uma das metodologias de vendas mais conhecidas em todo o mercado, e ainda compartilhará dicas de como multiplicar as vendas.
“Nós olhamos para o setor de vendas como algo que não muda muito, como se fosse estável, no entanto esse setor está passando por uma revolução gigantesca. Por exemplo, há muitos vendedores hoje, que seu trabalho é procurar o cliente e mostrar que seus produtos são melhores do que o da concorrência. Isso funcionava no passado e fez muitas pessoas se tornarem vendedores de sucesso. Mas não funciona mais hoje”, analisa o palestrante.
Souza afirma que os clientes não estão mais interessados em vendedores que falam de produtos e serviços, pois essas informações estão disponíveis na internet. “A internet está mudando tudo! Em vendas, em marketing e em compras, e isso precisa ser entendido e usado a favor do profissional de vendas. A competitividade está maior do que nunca. Como lidar com este tipo de mundo? No curso vamos estudar um pouco sobre o funcionamento do cérebro do vendedor, da sua equipe e dos seus clientes, por meio das mais modernas técnicas da Neurovendas, e discutir algumas novidades que têm acontecido com nos últimos anos no setor”, explica.
A programação do curso envolve os principais indicadores de desempenho em vendas, como cria-los e como medi-los; como identificar onde se está perdendo clientes e o que fazer para corrigir; PNL aplicada a venda; SPIN Selling – a técnica de vendas mais utilizada no mundo; como aumentar a taxa de conversão do funil de vendas; conceito AIDALA aplicado ao funil de vendas; Inbound Sales, Outbound Sales – diferenças e qual das técnicas deve ser utilizada; técnica da hierarquia dos benefícios; e a atração, desenvolvimento e retenção de vendedores pelo método C.H.A..
O palestrante: Co-founder da Startup Social, plataforma on-line sobre Negócios Sociais derivada do projeto social Empreendendo, que desenvolve o empreendedorismo em jovens de escolas públicas; Practitioner em Programação Neurolinguística pela Instituto Nacional de Excelência Humana – e Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching; Palestrante nas áreas de Empreendedorismo Social, Vendas, Motivação e Programação Neurolinguística com trabalhos realizados no Brasil e na Índia; Professor em Pós-Graduação nos cursos de Executivo em Gestão Comercial, MBA em Marketing e Inteligência Digital, Executivo em Gestão e Liderança; Professor Universitário nas áreas de Administração, Marketing e Gestão da Produção e Logística com mais de doze anos de atuação em liderança de equipes; Experiência de 12 anos como proprietário de lojas e escritórios corporativos no varejo de telecomunicações nos estados do Paraná e São Paulo; Especialista em mobile marketing, consultoria em logística, gestão de equipes de varejo, gestão da produção PPCP, docência em Administração, Produção, Marketing e áreas correlatas.
Serviço: Curso MMA em Vendas
Data: de 28 de novembro a 1 de dezembro, às 19h
Local: ACICG – Rua 15 de Novembro, 390, Centro
Mais informações: (67) 3312-5027 e 5028
