Um profissional de vendas de sucesso tem entre suas principais habilidades a capacidade de saber como persuadir o cliente a comprar seus serviços ou produtos. Para ajudar nesse processo tão fascinante existe um estudo chamado Neurovendas, que utiliza técnicas aplicadas para auxiliar a desvendar os pensamentos, sentimentos e desejos subconscientes, que lideram as decisões de compra dos clientes e ajudam a melhorar os resultados de faturamento. Para ensinar essa técnica aos profissionais do comércio da Capital, a Associação Comercial e Industrial de Campo Grande (ACICG) promove de 27 a 30 de novembro, em sua sede, o curso MMA em Vendas, com o professor Especialista Alexandre Souza.
Além de utilizar o coaching e programação neurolinguística (PNL) como ferramentas poderosas para criar valor nas vendas, o curso ensinará a usar ferramentas psicológicas para melhorar a negociação, identificando como argumentar o sucesso em suas negociações em mais de 85%, combinando as técnicas certas na sequência exata.
“Nós olhamos para o setor de vendas como algo que não muda muito, como se fosse estável, no entanto esse setor está passando por uma revolução gigantesca. Por exemplo, há muitos vendedores hoje, que seu trabalho é procurar o cliente e mostrar que seus produtos são melhores do que o da concorrência. Isso funcionava no passado e fez muitas pessoas se tornarem vendedores de sucesso. Mas não funciona mais hoje”, analisa o palestrante.
Souza afirma que os clientes não estão mais interessados em vendedores que falam de produtos e serviços, pois essas informações estão disponíveis na internet. “A internet está mudando tudo! Em vendas, em marketing e em compras, e isso precisa ser entendido e usado a favor do profissional de vendas. A competitividade está maior do que nunca. Como lidar com este tipo de mundo? No curso vamos estudar um pouco sobre o funcionamento do cérebro do vendedor, da sua equipe e dos seus clientes, por meio das mais modernas técnicas da Neurovendas, e discutir algumas novidades que têm acontecido com nos últimos anos no setor”, explica.
A programação do curso envolve o mapeamento do perfil do cliente e do profissional de vendas; a construção da inteligência de vendas; desvendamento do cérebro e afiação da persuasão para as neurovendas, e a negociação com maestria.
O palestrante: Eleito pela Revista Venda Mais um dos melhores treinadores de Gestão e Vendas do Brasil; professor nos MBAs de Gestão Comercial e Marketing e Inteligência Digital; empresários e gestor de equipes comerciais com resultados premiados em mais de 15 anos de experiência, com vivência na Índia e EUA.
Serviço: Curso MMA em Vendas
Data: de 27 a 30 de novembro, às 19h
Local: ACICG – Rua 15 de Novembro, 390, Centro
Mais informações: (67) 3312-5058